10 astuces pour améliorer son référencement local gratuitement

Améliorer son référencement local est devenu impératif, pour promouvoir son activité auprès de prospects qualifiés. Parmi les différents types de référencement, le SEO local est la solution idéale pour améliorer la visibilité d’une entreprise de proximité. Face à une concurrence accrue sur le web, le ciblage géographique permet de se rendre visible dans sa zone de chalandise. Pourtant, les artisans, les commerçants et les indépendants sont encore trop peu à exploiter tout le potentiel du référencement local. Qu’est-ce que le SEO local ? Comment augmenter sa visibilité dans une zone géographique déterminée ? Dans ce guide pratique, je vous dévoile 10 astuces pour booster son référencement local gratuitement.

Qu’est-ce que le référencement local ?

Le référencement local (aussi appelé « SEO local ») est une stratégie d’optimisation, qui permet d’apparaître dans les résultats des recherches locales des internautes. Le SEO local s’adresse aux entreprises, qui souhaitent développer leur activité dans leur zone de chalandise (il peut s’agir d’une ville, d’un département ou d’une région). Grâce au référencement géolocalisé, une entreprise sera plus facile à trouver lorsqu’un internaute souhaitera réaliser un achat de proximité (d’un produit ou d’un service). Il est d’autant plus important d’optimiser sa visibilité locale, lorsqu’on sait que 28 % des recherches locales débouchent sur un achat immédiat.

Le référencement local est donc un allié de taille pour :

• les artisans (coiffeur, plombier, maçon, électricien, serrurier, etc.) ;
• les hôtels et restaurants (et autres structures d’hébergement) ;
• les services à la personne (entretien des jardins, garde d’enfants, aide à domicile, soutien scolaire, etc.) ;
• les commerces de proximité (boulangerie, épicerie, boucherie, chocolaterie, fleuriste, etc.) ;
• les associations locales (dans les secteurs de la culture, des loisirs, du sport, etc.) ;
• les salles de sport et de fitness (y compris les coachs sportifs).

46% des recherches Google sont exclusivement destinées à trouver une entreprise locale

“Google local SEO statistics that every search marketer should read”, SEOExpert

Pourquoi le référencement local est important pour les entreprises de proximité ?

Le référencement local présente de nombreux avantages pour les artisans, les commerçants et les indépendants. La mise en place d’une stratégie de SEO local permet notamment de :

• être visible sur Google lorsqu’une recherche locale est effectuée par un internaute ;
• positionner son site web sur les moteurs de recherche plus rapidement et à moindre coût ;
• attirer du trafic qualifié sur son site internet ;
• augmenter son trafic en point de vente ;
• augmenter ses ventes de produits ou services ;
• créer du lien avec ses clients et les fidéliser ;
• améliorer sa e-réputation locale ;
• se démarquer de la concurrence (notamment grâce au marketing local).

Comment améliorer son référencement local sur Google et les réseaux sociaux ?

Vous vous demandez comment faire du référencement géolocalisé une arme pour trouver des clients ? Découvrez 10 astuces pour améliorer son référencement local. Toutes les techniques de SEO local que je vous partage sont gratuites. En revanche, elles nécessitent d’avoir du temps et des compétences en rédaction de contenus web SEO.

1. Créer et optimiser votre fiche d’établissement Google (anciennement Google My Business)

Google My Business est incontestablement le levier numéro 1, pour améliorer son référencement local. Les statistiques montrent que dans 84% des cas, les internautes découvrent la fiche d’établissement Google d’une entreprise grâce à un mot-clé local (exemple : plombier Vannes). D’où l’importance d’apparaître sur Google Maps et de figurer dans le Google local pack (top 3). Ce service gratuit mis à disposition par Google est une véritable vitrine virtuelle, pour les entreprises de proximité. Si malgré l’optimisation de votre profil Google My Business vous ne figurez pas dans le top 3, il est toujours possible d’avoir recours à Google Local Services (une solution payante pour vous aider à trouver des clients près de chez vous).

2. Inscrire votre entreprise dans des annuaires professionnels

En SEO, une citation locale est le fait de mentionner un établissement dans un annuaire en ligne. S’inscrire dans des annuaires en ligne présente un double intérêt. Non seulement cela permet de se faire connaître, auprès de potentiels clients situés près de chez soi (le plus souvent gratuitement). Surtout, cela peut aider à obtenir des backlinks (liens externes) pour augmenter l’autorité de son site. Attention ! Afin de vous assurer d’obtenir des backlinks de qualité, vous devez absolument être vigilant sur le choix des annuaires locaux. Un annuaire de qualité pour promouvoir votre site internet doit de préférence :

• être dans votre thématique (construction, décoration, restauration, loisirs, etc.) ;
• avoir de la crédibilité aux yeux de Google (son score d’autorité doit être de 30 minimum) ;
• générer du trafic ;
• proposer une fiche individuelle par entreprise ;
• intégrer un lien dofollow vers votre site web (il s’agit d’un lien de suivi, qui vous apporte un vote aux yeux des moteurs de recherche).

Il existe trois types d’annuaires professionnels, pour améliorer votre référencement local :

• les annuaires spécialisés : il s’agit d’annuaires spécifiques à un corps de métier (exemples : annuaire des avocats de Vannes, annuaire des professionnels RGE par commune, TripAdvisor pour les structures touristiques, etc.) ;
• les annuaires régionaux ou locaux : la CCI, la mairie, l’office du tourisme, etc. intègrent généralement un annuaire des acteurs locaux à leur site web ;
• les annuaires généralistes : les plus connus sont PagesJaunes, Indexa et Yelp.

3. Adapter votre site web au mobile

L’impact du mobile-friendly sur le référencement local n’est plus à démontrer. 85% des requêtes locales sont effectuées sur un téléphone portable. 50 % des internautes qui effectuent une recherche locale sur leur smartphone se rendent dans un magasin dans la journée. Rendre son site internet responsive n’est pas une option. Il s’agit d’une réelle nécessité, pour développer son activité locale sur Internet.

4. Intégrer des mots-clés locaux dans vos balises HTML

Les balises HTML figurent parmi les zones chaudes ayant le plus fort potentiel SEO. Autant dire qu’il est essentiel de les exploiter, afin d’optimiser votre SEO local on-site. Comment améliorer son référencement local grâce aux balises HTML ? Pour ce faire, il suffit d’insérer des mots-clés locaux dans les balises suivantes :

• title ;
• meta description ;
• Hn ;
• ALT des images.

Toutefois, faites attention à respecter les bonnes pratiques du SEO local. Ne succombez pas à la tentation du bourrage de mots-clés locaux. Comme en référencement naturel, tout est une question de dosage.

5. Localiser les pages de votre site internet

En tant qu’artisan, commerçant ou service de proximité, il est essentiel d’optimiser les pages de votre site pour le référencement local (en particulier la page d’accueil et les pages de services). Pour ce faire, il est nécessaire de définir au préalable un mot-clé principal, des mots-clés secondaires, une localisation principale et des localisations secondaires. La seconde étape consiste à combiner les mots-clés avec la géolocalisation, pour ensuite les insérer subtilement dans :

• le title (mot-clé principal + localisation principale + si possible un mot-clé secondaire) ;
• le titre H1 (mot-clé principal + localisation principale + mot-clé secondaire) ;
• l’introduction (mot clé principal suivi de la géolocalisation, à faire apparaître dès le début du texte) ;
• le corps du texte (les localisations principales et secondaires doivent figurer une à deux fois environ).

Notez qu’il est important de bien définir sa zone de chalandise. La localisation principale est généralement la commune où se situe l’établissement. Il peut également s’agir d’une ville proche avoisinante (dans le cas où l’entreprise est située dans un village). Quant à la localisation secondaire, elle regroupe les communes aux alentours où se trouvent les clients potentiels de l’entreprise.

6. Insérer des éléments géolocalisés dans vos articles de blog

Si votre site internet intègre un blog professionnel, il peut être judicieux de publier des articles de blog géolocalisés. Cette pratique peut notamment être bénéfique pour :

• les hébergements touristiques (chambre d’hôte, hôtel, gîte, camping, etc.) ;
• les activités de loisir (activités nautiques, activités sportives, etc.) ;
• les agences immobilières (pour promouvoir des quartiers où acheter un bien immobilier).

Pour être efficace, cette technique de référencement local nécessite d’insérer des informations géolocalisées dans les articles de blog. Il peut s’agir de :

• noms de rues emblématiques de la ville ;
• monuments (une statue, un viaduc, etc.) ;
• édifices (la mairie, une église, un théâtre, etc.) ;
• plans d’eau (étang, rivière, lac, plage, etc.) ;
• espaces verts (parcs, jardins, etc.).

Pendant un an, j’ai eu l’occasion de rédiger des articles de blog géolocalisés pour un site immobilier.

7. Présenter et valoriser vos réalisations locales

La plupart des sites internet d’artisans intègrent une section « réalisations ». Malheureusement, celle-ci est rarement exploitée dans le but d’améliorer le référencement local. La plupart du temps, elle prend la forme d’une simple galerie photos avant/après. Pourtant, un article SEO bien structuré permet non seulement de valoriser vos réalisations locales, mais aussi de :

• travailler les mots-clés de longue traîne géolocalisés (exemple : pose d’une terrasse en bois près de Vannes) ;
• publier des articles à très forte valeur ajoutée, dans lesquels vous démontrez votre expertise ;
• gagner la confiance de potentiels clients, notamment en exposant les différentes étapes du projet ;
• formuler les problématiques auxquelles vous avez été confronté et le choix des solutions.

Cette technique de référencement local est particulièrement intéressante pour :

• les métiers du bâtiment et de la construction ;
• les décorateurs d’intérieur ;
• les paysagistes ;
• les artisans du patrimoine.

8. Inciter vos clients à poster un avis Google

Vous ne le saviez peut-être pas, mais les avis Google ont un impact sur le référencement local (de l’ordre de 15 %). Les avis clients sont donc indissociables du SEO local. En plus d’agir sur votre référencement local, des avis positifs sur Google sont susceptibles d’influencer le choix de l’internaute. Je ne peux que vous encourager à inciter vos clients, à publier un avis sur votre profil Google My Business. De même, je vous recommande de faire apparaître vos avis clients sur la page d’accueil de votre site (en installant le widget Google Avis, par exemple).

9. Développer des partenariats locaux

Tisser des partenariats locaux représente une belle opportunité, pour développer une synergie locale efficace. Les partenaires locaux peuvent être de plusieurs types. Il peut s’agir de :

• un youtubeur local qui réalise une vidéo et la partage avec sa communauté locale (exemple : Evan de Bretagne) ;
• un blogueur local qui fera découvrir votre établissement, grâce à un article de blog illustré de photos (exemple : Les Droners) ;
• une entreprise locale dont l’activité est complémentaire à la vôtre (exemple : si vous êtes une agence de création de site web, vous pourriez développer un partenariat avec un rédacteur web freelance).

Sachez que les influenceurs locaux ont le vent en poupe. Ces créateurs de contenu (vidéos, photos, blog, réseaux sociaux) ont généralement une communauté importante. Collaborer avec un influenceur local permet non seulement de développer sa notoriété localement, mais aussi de toucher une communauté ciblée.

10. Promouvoir votre entreprise sur les réseaux sociaux

En complément du site internet et du profil Google My Business, être présent sur les réseaux sociaux s’avère indispensable. Facebook, Instagram, Pinterest, LinkedIn permettent de :

• toucher une cible qui présente un intérêt pour votre secteur d’activité ;
• fédérer une communauté locale (notamment en faisant apparaître sa localisation sur ses publications) ;
• générer du trafic sur votre site internet et/ou en boutique.

Pour que cette présence soit bénéfique pour votre SEO local, pensez à bien choisir vos réseaux sociaux en fonction de votre cible.

Vous l’aurez compris, l’avenir du SEO pour les entreprises de proximité passe par le référencement local. En plus d’être gratuit, il est efficace et assure une belle visibilité sur le long terme. J’ai réussi à positionner mon site en première position sur la requête « rédacteur web Vannes » et dans le top 3 pour « seo Vannes ». N’est-ce pas un argument suffisant pour me confier votre référencement local ?

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